A Influencia do Relacionamento Representante/Cliente na Escolha de Um Produto Farmaceutico ...

Detalhes bibliográficos
Ano de defesa: 1999
Autor(a) principal: Lopes, Augusto Celso de Araujo
Orientador(a): Não Informado pela instituição
Banca de defesa: Não Informado pela instituição
Tipo de documento: Dissertação
Tipo de acesso: Acesso aberto
Idioma: por
Instituição de defesa: Não Informado pela instituição
Programa de Pós-Graduação: Não Informado pela instituição
Departamento: Não Informado pela instituição
País: Não Informado pela instituição
Palavras-chave em Português:
Link de acesso: https://siduece.uece.br/siduece/trabalhoAcademicoPublico.jsf?id=2883
Resumo: Este trabalho tem como principal objetivo identificar a quantificar a influencia do relacionamento representante/cliente (medico) na prescricao de medicamentos. Pois sempre foi motivo de discussoes e estudos saber o que influencia um medico ao prescrever um produto. Alguns estudos ja existentes ressaltam que a eficacia do produto, a marca do fabricante, a baixa incidencia de efeitos colaterais sao, sem duvida, os principais parametros analisados pelos medicos ao escolher um determinado produto. Porem, com o grande numero de produtos com todos esses parametros mencionados anteriormente, com diferencas mininas ou inexistentes entre eles, deve haver algum outro aspecto que influencia o medico na hora da prescricao. E como, hoje a conquista de um cliente e, em muitos casos, conseguida por pequenos detalhes, como bom atendimento e relacionamento, e que se propoe um estudo com objetivos claros de pesquisar a influencia do relacionamento representante/cliente (medico) na decisao de prescricao de um medicamento.