Detalhes bibliográficos
| Ano de defesa: |
2004 |
| Autor(a) principal: |
Maia, Monica Linhares |
| Orientador(a): |
Não Informado pela instituição |
| Banca de defesa: |
Não Informado pela instituição |
| Tipo de documento: |
Dissertação
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| Tipo de acesso: |
Acesso aberto |
| Idioma: |
por |
| Instituição de defesa: |
Não Informado pela instituição
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| Programa de Pós-Graduação: |
Não Informado pela instituição
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| Departamento: |
Não Informado pela instituição
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| País: |
Não Informado pela instituição
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| Palavras-chave em Português: |
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| Link de acesso: |
https://siduece.uece.br/siduece/trabalhoAcademicoPublico.jsf?id=30123
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Resumo: |
Este trabalho procurou descrever a influencia do representante farmaceutico na prescriçao medica, e recebeu o seguinte titulo: o marketing do Representante Farmaceutico no Comportamento Prescritivo do Medico. Este tema e suma importancia para o desempenho do trabalho do representante farmaceutico, mas nao existem muitos estudos sobre o assunto, principalmente para avaliar a importancia do papel do representante farmaceutico junto a classe medica. Iniciou-se o estudo com uma visao geral de marketing, onde foi abordado em especial a importancia do amrketing de relacionamento no cotidiano profissional do representante farmaceutico, tendo como objetivo nao somente a fidelizaçao de alguns medicamentos por parte do medico, mas a criaçao de relacionamento em longo prazo. Em seguida, foram analisados os estudo do comportamento do consumidor e os principais fatores que influenciam esse consumidor. O passo seguinte do trabalho foi descrever o processo de vendas em si, suas etapas, aimportancia da venda pessoal e do representante farmaceutico como responsavel pela venda indireta dos medicamentos. Para concluir foi realizada uma pesquisa de campo junto a classe medica, onde os resultados concluidos oferecem indicios de que esse relacionamento representante farmaceutico / medico acaba influenciando na decisao de prescriçao de um medicamento. |
