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A aplicação do marketing de relacionamento em provedores de software as a service (SaaS) B2B para minimizar taxas de churn

Publicado em 2020
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Dissertação

2

Impacto da digitalização nas relacões B2B: o caso de uma empresa de automação

Publicado em 2020
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Dissertação

3

[en] A GENERIC MODEL FOR THE B2B ENVIRONMENT

Publicado em 2005
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Tese

4

Relacionamento B2B: investir no nível de serviço ou em Programa Fidelidade? Uma análise de uma indústria brasileira

Publicado em 2017
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5

As ferramentas de comunicação on-line impactam o desempenho das ações de promoção tradicionais off-line? Um estudo no contexto B2B na indústria de bebidas

Publicado em 2019
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6

The effects of price on product’s perceived risk and overall benefits in B2B contexts

Publicado em 2017
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7

[pt] OS EFEITOS DO B2B E-COMMERCE NOS CUSTOS DE TRANSAÇÃO

Publicado em 2002
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Tese

8

O uso de tecnologias digitais e o papel do vendedor em vendas relacionais no B2B

Publicado em 2022
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9

Os impactos do avanço das tecnologias digitais no processo de compra nos mercados industriais: uma perspectiva atualizada com enfoque no relacionamento cliente-fornecedor

Publicado em 2022
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Dissertação

10

Uso da internet na pós-venda de serviços business-to-business

Publicado em 2013
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Tese

11

A COMUNICAÇÃO DE MERCADO E OS BENS DE CAPITAL: estratégias e desafios do setor de equipamentos para construção

Publicado em 2011
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12

Comunicação organizacional no mercado financeiro contemporâneo: estratégias mediáticas de grandes companhias na era digital

Publicado em 2019
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Tese

13

DA MATURIDADE DA GESTÃO INDUSTRIAL PARA O COMÉRCIO B2B EM INDÚSTRIAS FARMACÊUTICAS DE GOIÁS

Publicado em 2008
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Dissertação

14

Os impactos do comércio eletrônico na carreira dos profissionais de vendas: um estudo no mercado B2B na indústria de office supplies

Publicado em 2018
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15

Redes sociais para a comunicação organizacional: estudo de caso sobre o uso do Facebook em empresas B2B

Publicado em 2014
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16

Proposição de um modelo para diagnosticar o nível de maturidade de uma oferta de product-service system em um contexto B2B

Publicado em 2017
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Tese

17

Da mente ao coração: as emoções na jornada de aquisição de serviços de comunicação empresarial no B2B

Publicado em 2022
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18

Software sob Encomenda - Um Estudo Exploratório de Segmentação e Posicionamento no Mercado Empresarial

Publicado em 2004
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19

Determinantes da renovação de contratos business-to-business

Publicado em 2017
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20

Automação do processo de gerência de força de trabalho terceirizada no setor de telecomunicações

Publicado em 2007
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