Fatores que o agricultor leva em consideração para escolher a semente de soja

• Ano de defesa: 2006
• Autor(a) principal: Vilani, Jaime Benjamin
• Orientador(a): Peske, Silmar Teichert
• Tipo de documento: Dissertação
• Tipo de acesso: Acesso aberto
• Idioma: por
• Instituição de defesa: Universidade Federal de Pelotas
• Programa de Pós-Graduação: Programa de Pós-Graduação em Ciência e Tecnologia de Sementes
• Departamento: Faculdade de Agronomia Eliseu Maciel
• País: Brasil
• Palavras-chave em Português: Agronomia; Sementes; Soja; Cooperativismo; Glycine max; Soybean; Seeds
• Área do conhecimento CNPq: CNPQ::CIENCIAS AGRARIAS::AGRONOMIA::FITOTECNIA::PRODUCAO E BENEFICIAMENTO DE SEMENTES
• Link de acesso: http://guaiaca.ufpel.edu.br/handle/prefix/4746

A pesquisa desenvolve um entendimento dos fatores que o agricultor leva em consideração para escolher a semente de soja, que proporciona traçar as estratégias para segmentar o mercado-alvo, com foco principal a superar a concorrência e as exigências dos associados/clientes. A Copagril tem comercializado sementes de soja para seus cooperados, as quais são classificadas por tamanhos de sementes e são oriundas de diferentes regiões produtoras. Desse modo, tem ocorrido interesse em conhecer a preferência em meio aos produtores de alguns fatores, que levam o agricultor a considerar na hora da escolha das sementes. Alguns fatores importantes como – ciclo, tamanho das sementes, qualidade das sementes, além de outros fatores, e que se combinam no alcance da satisfação dos consumidores do segmento visado, neste caso, do sojicultor da Copagril. Procura-se identificar os fatores de maior percepção por parte dos cooperados no agro-negócio de sementes de soja, valorizar o que considera na decisão de compra do produto, levantar detalhes técnicos e comportamentais de relevância e criar ações e estratégias de marketing à empresa Copagril em face ao que foi proposto. O estudo de caso permite caracterizar o sojicultor da Copagril como: 1 - um usuário de alta tecnologia; 2- de alta percepção de valor para a germinação, vigor e origem da semente; 3- eficiente no uso da terra com adoção de variedades precoces de soja para cultivo subsequente de milho safrinha; 4- usuário de sementes de soja com características especiais como: classificadas por tamanho em que prefere as menores, tratadas com fungicidas e em menor escala, também por inseticida e embaladas em sacos de ráfia; 5- Optante por comprar a semente, de preferência financiada, numa relação de troca e de preço com o grão, para ser entregue após a colheita; e 6- ávido por avanços tecnológicos buscandoos em dias de campo e palestras técnicas.