O atendimento como fator preponderante na fidelização dos clientes de uma empresa de representação comercial
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Publication Date: | 2012 |
Format: | Bachelor thesis |
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Source: | Repositório Institucional da Universidade do Extremo Sul Catarinense (Unesc) |
Download full: | http://repositorio.unesc.net/handle/1/1239 |
Summary: | Monografia apresentada ao Setor de Pós-graduação da Universidade do Extremo Sul Catarinense - UNESC, para a obtenção do título de especialista em Marketing. |
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O atendimento como fator preponderante na fidelização dos clientes de uma empresa de representação comercialAtendimento ao clienteLealdade do clienteMarketing de relacionamentoMonografia apresentada ao Setor de Pós-graduação da Universidade do Extremo Sul Catarinense - UNESC, para a obtenção do título de especialista em Marketing.Com a competitividade crescente entre as empresas na busca de novos clientes e fidelização dos clientes já existentes, as empresas buscam diferenciais competitivos para que isso aconteça. Por isso, torna-se oportuno a realização de um estudo que objetiva verificar se o atendimento é um fator preponderante para a fidelização dos clientes de uma empresa de representação comercial. Metodologia: Para atingir os objetivos propostos, foi realizada uma pesquisa de campo com os clientes ativos de uma empresa de representação comercial. Constatou-se que são micro empresas atuantes no mercado há mais de 15 anos; residentes principalmente nas cidades de Criciúma e Tubarão; produzem em média de 10.001 a 50.000 peças por mês; possuem relacionamento interpessoal com a empresa avaliada e realizam aquisições nesta mesma empresa há mais de 15 anos. Os principais fatores na aquisição destes produtos são a qualidade dos produtos e serviços, o atendimento e o preço; no que se refere à satisfação e importância, nos quesitos cortesia, eficácia, receptividade, e os contatos, o clientes consideram os quesitos muito importantes e estão muito satisfeitos. E no que se refere à credibilidade, prazo de entrega, e forma de pagamento, os clientes consideram importante e estão satisfeitos nestes quesitos. No que se refere ao preço, os clientes o consideram importante e estão satisfeitos, apesar de ser somente o terceiro fator avaliado antes de adquirir um produto. Conclusão: Entende-se que diante deste cenário globalizado, onde tudo está automatizado, é cada vez mais importante saber gerenciar clientes, gerenciá-los para que haja fidelização e parceria entre empresas como meio de obter diferencial competitivo.Duarte, Rosemari de OliveiraVolpato, Débora2012-10-23T18:08:02Z2012-10-23T18:08:02Z20122012-10-23info:eu-repo/semantics/publishedVersioninfo:eu-repo/semantics/bachelorThesisapplication/pdfhttp://repositorio.unesc.net/handle/1/1239Universidade do Extremo Sul Catarinenseporreponame:Repositório Institucional da Universidade do Extremo Sul Catarinense (Unesc)instname:Universidade do Extremo Sul Catarinense (Unesc)instacron:UNESCinfo:eu-repo/semantics/openAccess2015-08-25T01:50:28Zoai:repositorio.unesc.net:1/1239Repositório InstitucionalPUBhttp://repositorio.unesc.net/oai/requestrepositorio@unesc.net.opendoar:2015-08-25T01:50:28Repositório Institucional da Universidade do Extremo Sul Catarinense (Unesc) - Universidade do Extremo Sul Catarinense (Unesc)false |
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