O relacionamento com os clientes como vantagem competitiva para uma concessionária de motos da região de Criciúma-SC

Detalhes bibliográficos
Autor(a) principal: Braga, Jean Barbosa
Data de Publicação: 2018
Tipo de documento: Trabalho de conclusão de curso
Idioma: por
Título da fonte: Repositório Institucional da Universidade do Extremo Sul Catarinense (Unesc)
Texto Completo: http://repositorio.unesc.net/handle/1/6688
Resumo: Trabalho de Conclusão de Curso, apresentado para obtenção do grau de Bacharel, no curso de Administração de Empresas, da Universidade do Extremo Sul Catarinense, UNESC.
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spelling O relacionamento com os clientes como vantagem competitiva para uma concessionária de motos da região de Criciúma-SCMarketing de relacionamentoVantagem competitivaSatisfação do clienteTrabalho de Conclusão de Curso, apresentado para obtenção do grau de Bacharel, no curso de Administração de Empresas, da Universidade do Extremo Sul Catarinense, UNESC.Atualmente, o mercado tão competitivo e acirrado, faz com que as empresas precisem construir um bom relacionamento com seus clientes, para que eles se tornem fiéis a organização, e pratiquem o marketing boca a boca positivo gerando vantagem competitiva à empresa. Diante disso, o estudo tem como objetivo demonstrar o relacionamento com os clientes como uma vantagem competitiva para uma concessionária de motos da região de Criciúma - SC. Metodologicamente, caracterizou-se como uma pesquisa descritiva, quanto aos fins, bibliográfica e aplicação de questionário, quanto aos meios de investigação, a abordagem do problema se delineou como quali-quantitativa. O publico-alvo foram clientes atendidos atualmente pela empresa Dimasa Honda. O instrumento de coleta de dados foi um questionário aplicado nos setores de oficina/peças e vendas de motocicletas. Os resultados obtidos possibilitaram verificar o perfil dos clientes atendidos pela empresa, sendo que são pessoas de classe média que possuem motos com características de baixo custo de manutenção e combustível. Em relação à satisfação dos produtos e serviços comercializados a empresa foi bem avaliada, sendo que mais de 90% dos respondentes estão satisfeitos. No ponto de vista dos entrevistados é de extrema importância o contato de pós-venda da empresa com seus clientes. Porém, a pesquisa identificou a necessidade de a empresa investir nisso, visto que há um alto índice de clientes que não tiveram um contato após a compra de algum produto ou serviço. As principais vantagens competitivas da organização sobre os concorrentes são o atendimento e a flexibilidade das formas de pagamentos.Engel, Elenice Padoin JulianiBraga, Jean Barbosa2019-03-11T19:49:00Z2019-03-11T19:49:00Z2018-12info:eu-repo/semantics/publishedVersioninfo:eu-repo/semantics/bachelorThesisapplication/pdfhttp://repositorio.unesc.net/handle/1/6688Universidade do Extremo Sul Catarinenseporreponame:Repositório Institucional da Universidade do Extremo Sul Catarinense (Unesc)instname:Universidade do Extremo Sul Catarinense (Unesc)instacron:UNESCinfo:eu-repo/semantics/openAccess2019-03-11T19:49:03Zoai:repositorio.unesc.net:1/6688Repositório InstitucionalPUBhttp://repositorio.unesc.net/oai/requestrepositorio@unesc.net.opendoar:2019-03-11T19:49:03Repositório Institucional da Universidade do Extremo Sul Catarinense (Unesc) - Universidade do Extremo Sul Catarinense (Unesc)false
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