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Negociação estratégica : como conduzir e ter êxito em transações de alto valor

Bibliographic Details
Main Author: Burbridge, Marc
Publication Date: 2024
Format: Other
Language: por
Source: Biblioteca Digital de Teses e Dissertações da Faculdade São Leopoldo Mandic
Download full: https://biblioteca.slmandic.edu.br/biblioteca/index.asp?codigo_sophia=205794
Summary: "O que acontece quando surge um impedimento para o acordo e nenhuma das partes está disposta a ceder nem desistir? Há muito em jogo. e ambos os lados estão dispostos a brigar pelo que querem." Há momentos na vida das organizações nos quais elas precisam enfrentar uma negociação que visa juntar ou adquirir outra organização (M&A). conseguir uma patente essencial. se desfazer de um ativo de grande valor ou mesmo se preparar para abrir novos territórios ou mercados. às vezes em outros países. e tudo isso pode impactar o futuro da organização e do indivíduo responsável pelo sucesso da negociação. Este livro ajuda o negociador e sua equipe a se preparar e gerenciar negociações estratégicas que duram muito tempo e apresentam muitos desafios no percurso. São negociações que exigem pessoas bem preparadas e com estratégias inteligentes. Foi para isso que este livro foi escrito
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