Detalhes bibliográficos
| Ano de defesa: |
2005 |
| Autor(a) principal: |
Silva, Marcelo Augusto Ribeiro Rodrigues da |
| Orientador(a): |
Não Informado pela instituição |
| Banca de defesa: |
Não Informado pela instituição |
| Tipo de documento: |
Dissertação
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| Tipo de acesso: |
Acesso aberto |
| Idioma: |
por |
| Instituição de defesa: |
Biblioteca Digitais de Teses e Dissertações da USP
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| Programa de Pós-Graduação: |
Não Informado pela instituição
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| Departamento: |
Não Informado pela instituição
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| País: |
Não Informado pela instituição
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| Palavras-chave em Português: |
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| Link de acesso: |
https://www.teses.usp.br/teses/disponiveis/12/12139/tde-20092022-174719/
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Resumo: |
Este estudo aborda os canais de marketing do segmento porta a porta do mercado editorial. Basicamente desenvolve-se em três partes: a primeira e a segunda parte do estudo referem-se, respectivamente, ao levantamento bibliográfico sobre marketing e canais de marketing, e sobre o mercado editorial; e a terceira parte é a pesquisa de campo. Respaldando o estudo bibliográfico, a pesquisa de cunho qualitativo utiliza o estudo de caso de uma editora de livros especializada na publicação e distribuição de obras para serem vendidas de porta a porta em residências e escolas. Procurou-se conhecer a empresa e entender sua estrutura de marketing, verificando como ela se utiliza das principais ferramentas de marketing e como define suas políticas de produto, comunicação, preço e distribuição. O resultado mostrou que a empresa tem uma orientação para o mercado e que vê o porta a porta não apenas como um canal de distribuição de produtos, e sim como um segmento que demanda o desenvolvimento de produtos específicos para a distribuição de atacadistas e varejistas que comercializam produtos exclusivamente para o segmento porta a porta. |
