Negociação 360° : como enxergar a negociação de todos os ângulos para fechar acordos ainda melhores

Detalhes bibliográficos
Autor(a) principal: Araujo, Rodolfo
Data de Publicação: 2021
Tipo de documento: Outros
Idioma: por
Título da fonte: Biblioteca Digital de Teses e Dissertações da Faculdade São Leopoldo Mandic
Texto Completo: https://biblioteca.slmandic.edu.br/biblioteca/index.asp?codigo_sophia=205527
Resumo: As estruturas corporativas vêm mudando drasticamente nos últimos anos. Organogramas são achatados. hierarquias são abolidas. e as decisões. que antes eram tomadas por diretores e gerentes seniores. agora são de responsabilidade de quase todos. independentemente de nível ou função. Empresas ficaram mais enxutas. e colaboradores. mais empoderados. Ao mesmo tempo. o empreendedorismo colocou milhões de profissionais nas linhas de frente para comprar. vender. alugar. cobrar. emprestar. trocar. usar. descartar. reciclar e novamente comprar e vender. Os pontos de contato se multiplicaram. as fronteiras entre as companhias hoje se confundem: uma gerencia o estoque da outra. que. por sua vez. controla a margem de lucro de uma terceira. Setores inteiros transformaram-se em redes de colaboração cujas responsabilidades foram diluídas. A pressão por resultados. no entanto. segue igual. Talvez maior. Nesse cenário. negociar bem representa uma habilidade essencial não só ao sucesso. mas também à própria sobrevivência. Do planejamento ao acordo. da assinatura à implementação. tudo impacta o resultado. Em Negociação 360° você terá uma visão ampla de todo o processo. do início ao fim. com ideias. conceitos e sugestões práticas para levar suas habilidades a outro patamar
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