Projeto Enlitia: a internacionalização da marca através de estratégias de marketing digital

• Autor(a) principal: Cabaço, José Miguel Raposo
• Data de Publicação: 2023
• Tipo de documento: Dissertação
• Idioma: por
• Título da fonte: Repositórios Científicos de Acesso Aberto de Portugal (RCAAP)
• Texto Completo: http://hdl.handle.net/10400.22/24819
• topic: Internacionalização; Inbound marketing; Search engine marketing; Marketing de conteúdos; Internationalisation; Inbound marketing; Search engine marketing; Content marketing

Num contexto de saturação do mercado Portugês (mercado nacional) da produção de energias renováveis, nomeadamente produtores de energia solar e eólica, surge a necessidade de implementação de estratégias de marketing digital como possível forma de mitigar as dificuldades sentidas inerentes à saturação de mercado. A Enlitia, no âmbito deste projeto, propôs o desafio de entender as melhores formas de utilizar estratégias de marketing digital para alcançar a internacionalização, entendendo a eficácia das diferentes subestratégias aplicadas, concretizando-se no desenvolvimento e implementação de um plano de marketing digital. A necessidade de internacionalização da Enlitia prendia-se com mercados geográficos específicos, sendo eles: Portugal (mercado nacional, identificado como saturado), Espanha, França, Alemanha, Reino Unido e Itália. Para dar resposta ao desafio proposto foi feita uma análise contextual da empresa Enlitia, que comporta uma breve análise setorial, um estudo concorrencial e principais conclusões possíveis de retirar desta análise. De seguida, foi feito o planeamento de uma estratégia de marketing digital que ficou assente numa “estratégia-mãe” de inbound marketing que tem como estratégias complementares de marketing digital uma subestratégia de marketing de conteúdos, de search engine marketing (SEM), de email marketing e de social media marketing (SMM). Após a fase de planeamento, no âmbito deste projeto, foram implementadas as estratégias desenhadas e recolhidos os resultados obtidos, seguida de uma análise analítica e crítica dos resultados. Através da implementação das ações de marketing planeadas, concluiu-se a maior eficácia das estratégias implementadas de SEA e de marketing de conteúdos, tendo estas sido as que mais contribuíram para a internacionalização da marca e penetração em novos mercados geográficos. Por contrário, as estratégias de email marketing e de social media marketing foram identificadas como as menos eficazes.