Influência das estratégias de promoções de vendas no comportamento de compra das consumidoras Plus Size no segmento varejista de vestuário

• Autor(a) principal: Pires, Vanessa Aparecida David
• Data de Publicação: 2019
• Outros Autores: Vicente, Victor Manuel Barbosa
• Tipo de documento: Artigo
• Idioma: por
• Título da fonte: Revista Gestão em Análise (Online)
• Texto Completo: https://periodicos.unichristus.edu.br/gestao/article/view/2491
• topic: Plus Size; Promoções de Vendas; Varejista; Vestuário

O presente estudo tem por objetivo investigar a influência das promoções de vendas ofertadas pelo segmento varejista de vestuário no comportamento de compra das mulheres plus size. A pesquisa é de cunho quantitativo e utilizou dados coletados a partir de questionários estruturados individuais, aplicados em uma amostra de 117 mulheres plus size, escolhidas aleatoriamente. As informações coletadas foram submetidas a técnicas de análise descritivas, ao cruzamento de variáveis (crosstabs) e ao teste de associação Qui-quadrado. Os principais achados indicam que as estratégias de promoção de vendas que mais influenciam o comportamento de compra de mulheres plus size no segmento varejista de vestuário são as que envolvem desconto no preço e a exposição das peças em vitrines. Outras variáveis de promoção de vendas também influenciam, positivamente, o comportamento de compra das consumidoras plus size e devem ser consideradas nas estratégias de marketing para esse público específico.