Modelo para determinação de mercados internacionais de exportação utilizando MCDA

Detalhes bibliográficos
Ano de defesa: 2017
Autor(a) principal: Campos, Rodolfo Paião de lattes
Orientador(a): Trojan, Flavio lattes
Banca de defesa: Schier, Carlos Ubiratan, Sola, Antonio Vanderley Herrero, Piekarski, Cassiano Moro, Trojan, Flavio
Tipo de documento: Dissertação
Tipo de acesso: Acesso aberto
Idioma: por
Instituição de defesa: Universidade Tecnológica Federal do Paraná
Ponta Grossa
Programa de Pós-Graduação: Programa de Pós-Graduação em Engenharia de Produção
Departamento: Não Informado pela instituição
País: Brasil
Palavras-chave em Português:
Área do conhecimento CNPq:
Link de acesso: http://repositorio.utfpr.edu.br/jspui/handle/1/2521
Resumo: A correta determinação de mercados internacionais pode ser um diferencial para expansão de negócios em empresas exportadoras. Entretanto, essa determinação de parceiros comerciais atrativos não é uma tarefa simples, tornando-se necessário o aprofundamento da abordagem, que é uma das extensões do Marketing e Comércio Exterior, chamado de International Market Selection (IMS), ou Seleção de Mercados Internacionais. Neste cenário, essa dissertação analisou os métodos existentes e seus principais autores e propôs a hipótese de que a teoria Multi-criteria Decision Analysis (MCDA) junto ao método ELECTRE II podem apresentar uma resposta positiva às lacunas encontradas neste cenário. Em resumo, os métodos existentes deixam indagações relativas: a) à praticidade de execução no cenário empresarial; b) à consideração da capacidade interna da empresa em exportar para o país-destino; c) à adaptação das metodologias com as singularidades das empresas no Brasil; d) à apresentação de uma ordenação dos países com potencial para exportação, considerando os múltiplos critérios existentes nessa análise. Assim, esta dissertação constrói um modelo de IMS, com ênfase nas empresas brasileiras. Esse modelo é ilustrado através de uma aplicação em uma empresa exportadora do sul do Brasil. Como resultados, apresenta-se uma ordem dos países com maior atratividade segundo as preferências, necessidades e limitações da empresa pesquisada. Foi descoberto que Argentina, Paraguai e Peru apresentam melhor compromisso com o exportador e, portanto, são os melhores destinos para estes produtos quando negociados por esta empresa.