Análise da formulação de estratégias de marketing internacional de empresas de papel e celulose

• Ano de defesa: 1996
• Autor(a) principal: Silva, João Carlos Garzel Teodoro da
• Tipo de documento: Tese
• Tipo de acesso: Acesso aberto
• Idioma: por
• Instituição de defesa: Biblioteca Digitais de Teses e Dissertações da USP
• Palavras-chave em Português: ESTRATÉGIA ORGANIZACIONAL; INDÚSTRIA DE CELULOSE E PAPEL; MARKETING INTERNACIONAL
• Link de acesso: https://teses.usp.br/teses/disponiveis/11/11132/tde-20231122-093601/

Com a incidência da globalização e a abertura da economia brasileira, as empresas brasileiras são expostas a maior competitividade, tanto em nível interno como em nível internacional. As empresas brasileiras de papel e celulose não são exceção a esta realidade. Entretanto, pouco se sabe sobre o comportamento exportador das empresas, mais especificamente sobre como são formuladas as estratégias de marketing internacional. Dentro deste contexto, este trabalho colabora para o entendimento do comportamento das altas gerências das empresas exportadoras de papel e celulose e como este comportamento influencia a formulação de estratégias. Este trabalho, é composto por três fases distintas: A primeira foi a realização extensiva de revisão de literatura - realizou-se uma revisão extensiva, não tendo a pretensão de ser exaustiva sobre o assunto, para colaborar com os pesquisadores e outros interessados no assunto. A Segunda foi o desenvolvimento de um modelo sobre formulação de estratégias de marketing internacional - este modelo tenta inovar na análise de formulação de estratégias, onde um sentido dinâmico é introduzido. Os modelos encontrados na literatura normalmente analisam o que ocorreu no passado, ou, alternativamente, o que se espera que possa ocorrer no futuro. Diferentemente, o modelo proposto nesta pesquisa incorpora estes dois momentos. E a terceira foi a aplicação do modelo junto às empresas exportadoras de papel e celulose. No trabalho empírico, realizou-se uma análise da percepção da alta administração em relação às variáveis definidas: (a) barreiras no mercado externo; (b) incentivos/oportunidades no mercado externo; (c) objetivos no mercado externo; (d) posicionamento competitivo no mercado externo; (e) estratégias para o mercado externo; e, (f) esforço de implementação das estratégias no mercado externo. Estas variáveis foram analisadas tanto em relação à percepção do que ocorreu no passado recente (5 anos passados), como o que as empresas exportadoras de papel e celulose esperam para o futuro recente (5 anos futuros). Contatou-se que, com exceção de barreiras e objetivos, todas as variáveis apresentam diferenças significativas entre o que percebem no ocorrido ou desejado no passado e o que esperam que ocorra ou desejam para o futuro. Este resultado é importante, pois mostra claramente que mudanças de estratégias serão realizadas dentro de uma nova realidade esperada, e estas estratégias são diferentes do que as empresas realizaram no passado. Em relação à influência na formulação de estratégias de marketing, tanto para o passado, como para o futuro, duas variáveis sobressaíram-se. São elas: (a) oportunidades no mercado externo; e, (b) posicionamento competitivo em relação aos principais concorrentes.