Modelo conceitual para previsão do potencial de sucesso econômico de novos filmes

• Ano de defesa: 2003
• Autor(a) principal: Almeida, Luís Otávio Araujo de
• Tipo de documento: Dissertação
• Tipo de acesso: Acesso aberto
• Idioma: por
• Instituição de defesa: Biblioteca Digitais de Teses e Dissertações da USP
• Palavras-chave em Português: Administração de marketing; Cinema; Filmes; Films; Marketing de serviços; Marketing management; Services marketing
• Link de acesso: https://www.teses.usp.br/teses/disponiveis/12/12139/tde-21112023-175237/

Este trabalho propõe um modelo conceituai para desenvolvimento de modelos operacionais de previsão do sucesso econômico de filmes, que possam ser empregados desde o estágio de desenvolvimento de projetos. Apoiada na teoria de marketing, essa proposição decorre da integração da análise de descobertas empíricas e contribuições teóricas de diversos autores e da experiência de profissionais da indústria audiovisual relacionada ao tema. O modelo proposto integra relacionamentos de participantes do sistema de marketing entre si, bem como propriedades e atributos de filmes, e interliga as abordagens psicossocial e econômica. O modelo proposto oferece uma estrutura de relações de dependência e interdependência, na qual estão modelados e integrados os processos empregados por espectadores na seleção de filmes e na compra dos ingressos, os fatores que influenciam esse processo e os que influenciam o comportamento após a compra. Após assistir ao filme, o espectador julga cognitiva e afetivamente a qualidade dele, em decorrência da experiência emocional e racional durante a exibição. A satisfação ou a insatisfação com a qualidade percebida pode originar divulgação boca-a-boca positiva, negativa ou nenhuma, e influenciar a decisão de outros espectadores de assistir ao filme. Determinados espectadores procuram determinadas propriedades em filmes. Tais propriedades são criadas a partir de atributos e da relação entre eles. Sabendo quais traços do filme poderão ser utilizados na avaliação pré-compra, a empresa produtora pode planejar a inclusão ou a exclusão de atributos para que o espectador consiga inferir a presença de propriedades desejadas antes da compra do ingresso. Um modelo de previsão de audiência pode ser empregado em projetos de produção de filmes, para simular os resultados para as próprias produtoras, em função de várias possibilidades de filmes e de acordos de negociação e poderia ser útil como base de argumentação na negociação dos termos de acordos. Com a adoção de modelos de previsão por exibidoras e distribuidoras, o emprego de modelos de previsão semelhantes pelas produtoras anteciparia possíveis resultados de análises a serem feitas por esses intermediários do sistema de marketing.