Estudo do Setor Atacadista: Distribuidor Alimentar do Ceara

• Ano de defesa: 1998
• Autor(a) principal: Holanda, Leongardel Vasconcelos
• Tipo de documento: Dissertação
• Tipo de acesso: Acesso aberto
• Idioma: por
• Palavras-chave em Português: Comércio atacadista; Marketing
• Link de acesso: https://siduece.uece.br/siduece/trabalhoAcademicoPublico.jsf?id=11899

O setor atacadista/distribuidor desempenha uma funcao importantissima dentro da economia nacional. Ele responde por grande parte, aproximadamente 41%, da distribuicao de produtos que participam do dia-a-dia das pessoas, abastecendo as regioes mais distantes do centros de produtores do pais, realizando a ligacao entre os fabricantes e os varejistas. No entanto, ao longo dos ultimos 5 anos este setor vem se sentindo ameacado principalmente por dois fatores: primeiro, a concentracao do setor varejista , com o crescimento das grandes redes de supermercados, por exemplo, que compram diretamente da industria e tomam para si grande parte das vendas do pequeno varejo, que constitui o mercado-alvo dos atacadistas.Segundo, a estabilizacao da economia. As empresas do setor, nos periodos de alta taxas de inflacao, giravam seus negocios baseadas principalmente em ganhos obtidos com especulacao de estoques. Apos o inicio do processo de estabilizacao da economia nacional, em 1994, a rentabilidade das empresas passou a ser determinada pelo nivel de eficiencia e eficacia com que sao realizadas as operacoes logisticas e comerciais. Com isso, as empresas que nao estavam preparadas para o novo cenario dos negocios foram sendo excluidas do mercado.A motivacao inicial para realiza este trabalho foi preencher uma lacuna encontrada na bibliografia do setor atacadista do Estado do Ceara.O trabalho tem como objetivo principal determinar o perfil do setor atacadista/distribuidor no Ceara, levantando informacoes sobre a estrutura e o mercado das empresas, detectando os principais problemas enfrentados bem como as perspectivas para o futuro com levantamento de dados primarios atraves de entrevistas com empresarios do setor e consultas bibliograficas.Neste caso restringimos a pesquisa as empresas atacadistas/ distribuidoras da Regiao Metropolitana de Fortaleza que vendem produtos alimenticios, de higiene pessoal e limpeza caseira. Estes produtos representam 72% das vendas, em volume financeiro , do setor no Brasil e no Ceara correspondem a 80%.Registrou-se que o setor no Ceara apresenta-se sem grandes concentracoes de participacao no mercado , com o maior numero das empresas atuando no segmento de balcao. No entanto, as empresas atacadistas distribuidoras (atacadistas de entrega) detem 54,40% do faturamento do setor no Ceara.O setor convive com o problema da concorrencia desleal , provocada por muitas empresas que operam com base na flexibilidade fiscal que possuem em suas transacoes de compra e venda.Outro problema e a politica de tributacao do ICMS no Estado caracterizada principalmente pela elevada aliquota de 17% , que beneficia os concorrentes de atuacao nacional sediados em outros Estados, alem de impactar negativamente no fluxo de caixa das empresas, atraves da cobranca do ICMS antecipado.Algumas empresas demostraram potencial de crescimento, no entanto para assegurar tal crescimento dois fatores sao fundamentais: primeiro, a adocao de estrategias objetivando a diferenciacao com a concorrencia. A segmentacao de mercado e a oferta de servicos visando a fidelizacao de clientes sao algumas das estrategias que podem ser adotadas.Segundo, as empresas deverao dispor de capital financeiro suficiente para girar seus negocios em alto volume (escala) , suportar a pressao de concorrentes maiores, fornecedores e clientes e investir em novas tecnologias de gestao logistica visando a reducao dos custos operacionais.