Desenvolvimento de plano de negócio para expansão do Espaço Conectar

• Ano de defesa: 2018
• Autor(a) principal: Nogueira, André Luís
• Orientador(a): Santos, Edilene Santana
• Tipo de documento: Dissertação
• Tipo de acesso: Acesso aberto
• Idioma: por
• Palavras-chave em Português: Estratégia; Expansão de negócios; Planos de negócios; Modelos de negócio; Serviços de sublocação
• Palavras-chave em Inglês: Strategy; Business expansion; Business plans; Business models; Sublease services
• Link de acesso: https://hdl.handle.net/10438/24332

Esse Trabalho Aplicado consistiu na apresentação de um trabalho de intervenção em uma organização, mediante o desenvolvimento de um plano de negócios para a expansão do Espaço Conectar, cujo modelo de negócio consiste na sublocação de espaço em um local para a realização de atividades que visam promover o bem-estar físico e mental das pessoas, com o objetivo de melhoria da qualidade de vida, abrangendo desde metodologias tradicionais, como sessões de psicologia, até terapias alternativas e procedimentos estéticos. O Espaço Conectar possuía, até maio de 2018, uma única unidade localizada no bairro da Vila Clementino, em São Paulo, Capital. O autor deste trabalho conheceu a idealizadora e fundadora do Espaço Conectar e, tendo se identificado com a proposta, desde outubro de 2017, vem auxiliando a empresa na definição e implantação de uma estratégia visando a expansão da empresa, sendo que em abril de 2018 o autor tomou a decisão de entrar como sócio na companhia, participando efetivamente dessa expansão. O estudo, de natureza qualitativa, utilizou a metodologia SCQA de resolução estrutura de problemas e valeu-se de um questionário semiestruturado com os atuais e potenciais clientes do Espaço Conectar, visando a coleta de dados para que fosse possível determinar a percepção dos clientes em relação ao modelo de negócios do Espaço Conectar – primeiro passo para a definição e implantação de uma estratégia de expansão. O plano de negócios foi estruturado utilizando o modelo de Sahlman (1997), a partir do qual o projeto se demonstrou viável, fundamentando a decisão de aporte financeiro mediante a inclusão de dois novos sócios no negócio. É esperado que esse trabalho contribua academicamente ao gerar um maior conhecimento sobre o tema, visto que o Espaço Conectar tem uma proposta inovadora. Do ponto de vista profissional, o trabalho proporcionou maior segurança no desenvolvimento da estratégia para o negócio, a qual poderá ser implantada com maior assertividade, gerando maior riqueza para os acionistas e preservando, inclusive, o capital do autor.